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王若琪

数据猿专栏专家张涵诚:从技术到生态构建,云计算棋局越来越大,该如何成功落地?

    下载APP 阅读本文更深度报道  导读  从技术到生态构建,云计算棋局越来越大,云未来就是一切都将一切服务化,成为企业IT需求的大管家。如何发展竞争,让我们拭目以待。  经过十多年的发展,云计算已经从概念阶段逐步走向了实践。一批互联网巨头企业迅速抢滩布局产业基础研究与核心技术领域,以BAT为代表,在云计算领域布局迅猛,外资云如AWS、甲骨文、微软、IBM,也都希望通过合作模式进入中国市场。  不过,随着基础架构服务能力和技术布局差异性不大的背景下,云服务商的竞争也在发生变化,竞争的机会点更多体现在了云生态构建以及运营策略。  最早接触云计算是2006年的时候,我做的是CRM云销售、售前和渠道工作,当时要上云,结果发现云的部署成本太高,速度也不保证,而市场提供云的公司Salesforce提供的服务比我们的还要便宜,功能也不比我们差,在那个比功能和价格年代,我们果断放弃云的策略。  2011-2014做大数据业务创新,想着云是方向,云数据分析师方向,相信提供除了IT本身可以赚钱,数据本身能产生分析价值赚钱,就开始提供数据分析SAAS服务。  这期间尝试过包括用户评论分析,个性化推荐,微博数据分析,全网的社会化媒体数据分析,企业第一方数据分析等。当时开发的云端的系统通过免费为10000个客户提供服务,设置一些收费项。数据是大约10% 的1000个可以收费基本费用,月几十元,还有5%左右50个是高级收费模式,月几百元。  那个时候我们算了一笔账,收来的钱,不足以支持为免费客户提供带宽,计算,存储。  也留下一个结论:做云,对客户有价值,但是没有用户规模、收费低的云服务,是行不通赚不到钱的。客户发展越多反而赔的越多,这个生意永远成不了。  当时我们开玩笑说,搞个SAAS还不如开个餐厅,这个餐厅是天天付费,你这个是月月付。一个月一个客户几十元,几百元差不多。  这个探索期非常艰辛,我们各种拓展方法都使用了,渠道,典型客户塑造,各种推广,搞市场活动,走政府集采等,大体和中国的其他开拓SAAS的伙伴一样,很辛苦,也曾有过1年多没有周末和节假日的工作热情。  但到最后,也只有一个总结:2B的客户的获客成本超过月费用,而且没有续费,基本上就不要搞了。  当然大家可以搜索下SAAS的评价指标体系,这期间很多人写了很多文章说SAAS在中国不成立的原因,人比系统便宜,云上的生意获客成本高,客户不上万,客单价低于10000,基本就很难成为一个生意等等。  另外还有一个重要的探索:云实际上是要搞自有流量的,如果靠购买流量,2B的云端转化率那么低,一旦客户没有续费这个生意也形不成。比如在百度购买关键词,结果发现1000个点击1万,成交转化率不到0.1%,百度的成本大约是1万,这个客户一年就支付你3000元,如果第二年,第三年客户不用你的产品了,那么你是亏钱的。  2015年以来云计算机,大数据,人工智能风风火火,政府全力搞政务云,企业搞企业云,各行各业也搞垂直的行业云,大家对云的理解又发生了变化,我们非常积极拥抱云,甚至提出用云量成为重要的经营指标了。在这里谈谈我的看法。  云是生态的生意  根据IT从业经验,我经历过从汇编开发系统,到C语言开发系统,到面向对象(PB)开发系统,到面向实体开发系统(E-branch,新宇软件的中间业务开发平台),到SOA(SageCRM、的开放环境)面型服务,到SAAS,到大数据,到JS代码(小程序)。  到目前云端开发系统(IAAS,PAAS上云,计算和存储和网络)垄断,到最后有可能是算法和数据定义系统的垄断(云平台的算法和数据沉淀的),IT发展一直是生态体系的建设的发展过程,今天在云上更是如此。  云生态提供的是制度IT化、算法与数据工具化(大数据、人工智能、区块链、语音、视频、图片处理、各种开发好的开箱即用的工具体系)、协作方式云化,渗透人文到商业运营(价格体系、产品体系)和数据生态战略性竞争策略。  比如我认为广义上淘宝就是最大的云生态也是最大的SAAS公司。这基本上在零售产业垄断和定义标准的。  一个生态的形成是要革命的,也是基于当前的业务发展基于文化制度逐步建立的。揭竿而起,打土豪分田地,建体系,人才队伍全部革新是常见的事情。看看吴军老师的浪潮之巅不难发现,每一次IT的变革都是新的技术取代旧的,很少有眼线性,技术层出不穷,新技术淘汰老技术是必然现象。所以如何理解业务生态就如何理解云。但目前云的生态的竞争刚开始,特别是在中国,据说国内四大软件公司之一用友去年统计他们的云的销售5%都不到。  不同行业和厂商,策略不同  中小企业上云解决的是效率和成本问题,对业务的支撑是核心问题  这部分客户基本是采用做市场,搞代理的方式,降低获客成本,扩大云计算的受益面,让更多原来搞IT的参与进来,一起赚钱;就好比阿里巴巴的云计算和用友的财务云发展战略,以短平快为主。  政府上云解决的是数据的互联互通和管理管控问题,安全是核心问题  这个部分运营商,华为,电信,阿里,腾讯等企业做的不错;也有两个核心特点:  1. 政务云有准入门槛,等保,涉密,云安全认证,可信云等等;  2. 这些公司和政府的关系天生就好,有业务基础,容易开展。  大企业上云解决的是融合的问题  1. 自建和常识性公云相互融合;  2. 内部的,电子流程化的:比如核心业务系统ERP、CRM、HR、OA可以自建;  3. 外部的,电子商务系统,用户行为分析系统、网站内容管理系统,物流系统,贸易系统,营销管理系统。  4. 特别大的企业会自己建立云计算机战略,把IT做为战略发展,对内提供私云服务对外提供产业链上下游的云计算机服务。  SAAS的主要是续费率和增长率的问题  这个问题很多文章有自己的看法,就不一一说了。总结来说,是最有可能独立存活的。  lPAAS在中国主要是为发展中小开发者,然后形成云生态的  如之前IBM bluemix的推广和朋友的自研的PAAS推广,PAAS的 推广策略是针对中小开发者,但很多PAAS大部分因为体量太小,最后也通过渗透SAAS去搞PAAS了。  IAAS主要主要思考的是安全,稳定,速度快等问题  这个基本是决定性的战略,云基础架构是云计算市场中商品化程度最高的一个领域,也是生态的最底层,如同水,空气和土壤。在同等性能的基础上,价格越低,云的销售就越好。当然这个地产逻辑有相通之处,就是商城氛围好,也有可能价格就高。关于IAAS也有很多战略性文章,这里不一一叙述。  “云棋局”观点  1、云拼的是运营而不是销售  做过云运营的朋友都知道,云的销售在云端的,核心指标是流量、转化率、访问深度、在线时间、功能使用频率,获客成本,月经常性收入, 流失率,客单价、重复购买,客户生命周期价值,客户获取成本等。投资公司如果投资一个公司,这个SAAS的云公司的考核标准有两点:  一是客户LTV(生命周期价值)大于3倍CAC(客户获取成本)。根据这个标准能够判断公司从长期来看能否实现盈利。  二是收回CAC成本的时间小于12个月。根据这个标准可以判断公司在多长时间内能实现盈利。  做过销售的人知道,销售四个指标,销售机会数,销售转化率,销售客单价,销售复购率,这个只要项目的总体成本少于销售成本,这个项目就可以一直可以做下去,而且做的越多项目成本越低,就越赚钱,基本这个商业的模式主要是靠销售能力,盈利主要靠产品的平台化能力。  但要用销售的方法做云,第一效率低下成本高(云靠机器发掘销售机会线索和在线自动下单的),第二收入低下(云的IT整体拥有成本是低的,所以基本投入一些低的),本来是计算机自动化干的事情,现在用人来干,这一高一低,差很多,很要命的。  知道Salesfoce的创始人是为什么做云吗?为了节省售前的演示成本创立的,他总是要去给客户演示产品,搭建不同的环境,觉得很累,就把本地的系统部署在云端了。就是未来节省成本。不能节省销售成本、实施成本的云都算是耍流氓。  2、云核心是云市场的建立  云好比菜市场,菜市场卖菜的和买菜的是相互影响的,市场上卖的菜品种多,买的人才会多,菜品种少,就会分流。  云不是企业要的,企业要的是对于业务的支持,纯粹的IAAS不是企业要的,企业要的是SAAS的业务支持系统。  就好比阿里云在2008年开始在金茂大厦投资1个亿来做云的时候,主要就在在云上销售,网站系统,CRM系统,报销系统等等,到今天阿里云溪大会整个生态体系的建设都非常不错了,有几千家能赚到钱的云市场合作伙伴了。  它的竞争力不是技术,而是云市场的建立,和商城一个道理,有时候靠长尾产品就能引流,吸引客户下单购买。所以云市场的竞争力是生态中最重要的组成部分。  3、云的获客成本低廉是云在2B成功的重要因素  免费商业的未来看过的人都知道,免费其实是获客成本几乎为零,通过运营客户时间获取广告费用。  据说国内一些做云的公司,一开始第一年的收入都是代理的,成本都是0元,以后年年提成,你销售多少都是你的,就是为了占地盘,成为地主,以后交租自然会很舒服。  所以如何降低获客成本非常重要。  4、如何理解,0元中标做项目,打样,前地盘  很多人经常笑这些初创的IT公司,或者运营商巨头1元0元中标某某政府的政务云项目,云的项目一旦建立,后续的收益才是真正的价值。  因为这种项目销售的成本是最高的,通过这样的方式极大的降低了获客成本,把建设成本转移到运营成本,后期通过运营获得政府购买服务,其实就是一种巧妙的竞争策略。  还要补充的是,很多地、机器,政府免费给了不少,反正也闲着还不容拿来运营。说的直白点,库存压力大,清仓甩卖很重要的,机器与云设施也是如此。  5、 云企业的组织形式  云的企业基本上是技术占60%,服务和销售支持占40%,初期基本不分行业客户,打仗占地盘,那管地好,地差,先搞下来再说,打土豪分田地,那是革命,是战争,战争是要流血牺牲的。  所以云企业的组织形式一定是扁平化的,一切为了客户。  6、 云的格局和对未来社会的理解  如果说人类需要组织协作的操作协同,那么云一定是底盘,是定义层。世界如何计算,存储,发挥群体智慧,如何协作,如何沟通,云都可以策划,可以布局。  云的格局代表了对未来社会组织和需求的理解在里面,所以云注定最后是一个开放的生态体系。这就是云的格局。  在云里面你做什么,技术架构,计算,存储,网络,安全,数据管理,PAAS,人工智能,区块链?还是做行业应用,还是做小到一个网站。这代表了你的运体系的格局。  7、 云计算需要的人才  从目前来看,云端呈现多元化,本质都是提供某种云的思路解决老问题,包括滴滴,美团,汇医汇影,平多多,基本是:阿里的运营+百度的技术+腾讯的产品+直销的销售团队。  8、关于云+大数据+人工智能  现在很多云的战略提出了3.0,就是在“云+数据+人工智能”本质上都是IT的技术进化应用。  例如,华为公司企业云业务部副总裁张怀东说:随着云计算、大数据、人工智能、物联网技术的发展,未来二三十年人类将迈入智能社会,智能社会我们认为它又具备以下三个特征。一个是万物感知,第二个是万物连接,第三个是万物智能。  任何一个企业包括政府,包括非盈利性的机构、高校,要想在这波万物智能迈向智能社会中抓住机会,他们必须通过数字化转型。  首先把它变成数字化的组织和机构,通过数字化转型来实现管理能力的提升,包括个性化服务方式的转变,以及智能化的决策。  在这个领域我们的定位是智能社会的使能者和推动者,围绕着“一核两翼”,聚焦打造开放、安全、可靠的云技术设施服务。华为云在中国发展势头很猛。  9、关于国外云计算公司的机会  据说阿里云去年云销售额 45%是IAAS、5%是PAAS、50%是SAAS,可以看得出来,基础设施国外公司几乎是没有竞争力,特别是对政务云这个市场,很多云计算机国内公司土地和硬件环境都是政府送的,成本很低,如何竞争?还有SAAS这个市场,因为中国化的部分还是国内软件企业做的,更符合中国人的使用习惯,所以在SAAS这个市场基本是国内软件的天下。唯独PAAS这个市场,国内的架构师很难做出灵活,架构复杂,扩展性好,有前瞻性的平台类产品出来,所以外资企业在国内靠技术打市场的肥肉就是PAAS。竞争越来越激烈,通过IAAS和SAAS来竞争的国产软件,也在通过用户倒逼资本的投入强化PAAS的能力,因此PAAS是国外软件企业的机会,但也很有挑战。  从技术到生态构建,云计算棋局越来越大,云未来就是一切都将一切服务化,成为企业IT需求的大管家。如何发展竞争,让我们拭目以待。  关于作者  张涵诚,数据猿专栏专家。研究领域主要包括:大数据基础概论、大数据在企业和政府的应用实践、数据驱动业务变革的商业模式、医疗大数据运营体系、财税大数据、海关大数据、扶贫大数据、运营商大数据建设方案、旅游大数据平台建设方案、数据资产管理、大数据产业生态分析、数据交易市场、区块链、人工智能等新技术对于传统企业的价值和赋能方案。本文首发于微信公众号:数据猿。文章内容属作者个人观点,不代表网立场。投资者据此操作,风险请自担。

    

     (责任编辑:赵艳萍 HF094)

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2018年十大航天事件:中国火箭发射总数夺冠,嫦娥奔月,洞察力探索——IT新闻

    在即将到来的2018年,人类空间活动频繁,天线从地球轨道延伸到月球、水星、火星甚至太阳。其中,中国航天事业取得了举世瞩目的成就。截至2018年,中国共发射了38枚火箭,发射数量居世界首位。此外,嫦娥-4号和北斗联网卫星的发射也取得了成功。从SpaceX、Blue Arrow到Virgin Galaxy,国内外的私人航天公司也在蓬勃发展。让我们以相反的时间顺序来看看今年十大太空事件。中国每年的火箭发射数量首次居世界第一。12月25日,北京时间0.53分,中国用长征3号C运载火箭在西昌卫星发射中心成功发射了第三号通信技术试验卫星,并将其送入轨道。这是长征系列运载火箭的第296次俄国妖僧_挑动网飞行。截至2018年,航天发射数量已达38次,年发射数量首次居世界第一。今年1月以来,中国航天科技集团有限公司进行了36次航天发射,中国航天科技集团有限公司进行了1次航天发射,民营商业航天企业北京蓝箭航天科技有限公司进行了1次航天发射。2018年,北斗卫星导航系统先后完成11次发射,将19颗北斗三号导航卫星和1颗北斗二号导航卫星送入轨道。网络发射之间的最短间隔是17天,创造了北斗网络发射史上高密度和高成功率的新记录。美国在2018年进行了31次太空发射,俄罗斯16次。除中国、美国和俄罗斯外,欧空局进行了11次,印度7次,日本6次。英国亿万富翁理查德布兰森旗下的维珍银河太空旅游公司于12月14日在北京时间对维珍银河太空船进行了飞行测试,飞行高度达到82.7公里,并超过了太空门槛。在过去的八个月里,该公司进行了三次飞行测试,一次又一次地更新高度。这是第四次试验,突破之前51.8公里的高度,达到82.7公里,被认为是已经进入太空。通常,人们认为空间高度应该是100公里,即克伦姆线,但80公里也是美国认可的空间高度。因为此次试飞是在美国加利福尼亚州莫哈韦沙漠的“太空港”进行的,他们也非常愿意遵守美国的规定。据报道,维珍银河已收到来自世界各地的600名游客的预订,票价从20万美元至250000美元不等,甚至其中一些已经等了10多年。旅行者2号进入了星际空间。2018年12月11日,美国宇航局宣布,旅行者2号是继旅行者1号之后第二个通过日光层顶进入星际空间的人造物体。旅行者1号于2012年离开日球层进入星际空间。11月5日,旅行者2号上的传感器检测到太阳风粒子的速度急剧下降,然后探测器周围的太阳风消失,这cp11_kobe7网是旅行者2号从太阳层飞出的最强有力证据。科学家相信旅行者2号现在在星际空间。美国国家航空航天局分别在1977年8月20日和9月5日发射了两个太空探测器,旅行者2号和旅行者1号。两个姊妹探测器的每个都带有一张镀铜唱片,上面有地球之声的名片。这张镀金唱片记录了116张人类生活的照片和图片。各种自然的声音,如海浪、风、雷鸣和鸟鸣,希望有一天能被其他更高级的外星生命接收和解释。2018年12月8日北京时间凌晨2点24分,中国嫦娥4号成功发射。嫦娥-4运载火箭从西昌卫星发射中心起飞,将嫦娥-4探测器送入地月转移轨道,开始返回月球的旅程。经过27天的飞行,预计在2019年初着陆。嫦娥-4号将实现人类探测器在月球后方的首次软着陆和巡航探测,并通过中继卫星实现月球后方与地面站的首次通信。研究月球后部的环境,研究月球后部的表面、浅层和深层,进行月球后部的低频无线电天文观测。美国国家航空航天局“洞察”号成功登陆火星。2018年11月27日北京时间凌晨3点56分,美国国家航空航天局“洞察”号成功登陆火星。在那之前,Insight已经在太空飞行了半年多,行程超过4.84亿公里。到目前为止,已经有40多个不同大小的探测器发射到火星。火星是太阳系中除了地球之外最著名的行星。当然,这远远不够。之前所有的探测器都研究了火星的表面、大气和磁场。例如,著名的火星漫游者好奇号将分析火星的表面地质和化学成分,而Insight是第一个探索火星内部的探测器,目的是了解火星的整体结构。美国宇航局帕克号已经成为离太阳最近的人造物体!2018年10月29日凌晨1点04分,美国宇航局的帕克太阳探测器跳入距离太阳42728000公里的最近的人造物体,打破了目前最接近太阳表面的航天器的记录。之前的记录是由美国和德国联合开发的Helios 2探测器于1976年4月创造的。随着帕克太阳调查的继续,探测器将继续打破自己的记录。预计2024年,帕克太阳调查将最接近太阳,距太阳表面仅614万公里。你知道,太阳的直径大约是140万公里。帕克探测器将面对灼热和严酷的太阳辐射环境,这将提供史无前例的近距离太阳观测,并帮助科学家理解困扰他们几十年的现象。例如,为什么日冕比太阳表面要热得多?太阳的磁场是怎样形成的?揭开太阳风的“庐山真面”。2018年10月27日下午,北京时间,蓝箭空间在酒泉发射了中国第一艘私人运载火箭朱雀一号。在发射过程中,第一级二级火箭和第二级三级火箭正常分离,但由于第三级火箭飞行姿态异常,卫星未能进入轨道。蓝箭公司CEO张长武说:“这是一次正常的试飞,已经达到了预期的目标。太空飞行就是这样。什么是微距镜头_蒙山沂水网有一千英里远。这次发射证明,私人火箭发射的整个过程高度可控,对下一步的发展充满信心。诸克-1是蓝箭航空自主研制的三级固体运载火箭。它的总长度为19米,直径为1.35米,起飞重量为27吨,起飞推力为45吨。“竹雀一号”运载火箭是中国航天史上第一艘真正的私人运载火箭,是中国第一艘私人运载火箭的发射。欧洲和日本的首个联合水银探测器于2018年10月20日9:45发射。欧洲航天局(ESA)和日本航空航天探索局(JAXA)联合研制的Bepi Colombo探测器在法属圭亚那的Kuru航天中心成功发射。Bepicolumbus实际上由两个子探测器组成,ESA的水星行星轨道器(MPO)和日本的水星磁层轨道器(MMO),它们在到达水星时分开,并在不同高度进入互补轨道。探讨水银的起源和演化、水银的内部结构和磁场特征等基本科学问题。这是欧空局第一次第三次对水星展开调查。前两个是美国宇航局的“水手10”和“信使”探测器。由于当时的技术能力有限,水手10号并没有真正进入水星轨道,而是一次又一次地飞行,分别在1973年和2004年发射。俄罗斯载人航天器发射失败。2018年10月11日,载有宇航员的俄罗斯联盟号MS-10航天器由联盟号FG运载火箭从哈萨克斯坦的拜科努尔发射。起飞后大约119秒,火箭的第一级分离,然后整流罩下降,但是火箭第二级的发动机突然关闭。此后,机组人员舱和火箭紧急分离,降落时抛出降落伞。俄罗斯宇航员Alexei Ofchining和美国宇航员Nick Hague幸存下来并与地面飞行控制中心联系。救援人员派出直升机进行救援工作,很快找到了两名宇航员和逃生舱。他们原计划在国际空间站停留六个月。事实上,俄罗斯载人航天器的性能非常稳定,这是自1983年以来的第一次。北京时间12月3日19时33分,俄罗斯载人航天器返回飞行,成功地将3名宇航员送往国际空间站。太空X重隼火箭成功地发射了它的第一次飞行。2018年2月7日,北京时间,太空X成功发射了猎鹰重型火箭。火箭运载着一辆广州警方_白丽娜网特斯拉红色敞篷跑车。在座位上还放置了一个虚拟模型用于演示。车里有一个照相机用于实时拍摄和监视车辆。大约有300万人在第一班飞机上观看了现场直播。来自世界各地的人们将会看到这次伟大的火箭发射和他们所见过的最好的焰火表演。正如马斯克之前所承诺的,重型德邦出装_马六甲旅游网猎鹰不仅携带了自己的红色泰斯拉敞篷跑车,而且成功地回收了两枚一流的助推火箭。发射后,马斯克说:“我仍然陶醉于结果,就八方来财树_让爱传出去手语网像一个梦。”马斯克:这辆跑车将在太空飞行10亿年以上。

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